1、我是销售刚入门的新手。。我要推销家庭中央空调。。有什么好的具体的...
1、联系装饰公司设计师，关系好了会给你信息。关系不好就送点东西什么的
2、在比较高档的新建小区做宣传或从物业收集业主资料
3、可以找楼盘开发商，做工程，能一次进行大量销售
4、同样的家装公司或业务交换信息，或者卖橱柜的什么的
总之这种设备因为金额较大，基本可以算工程类，跑起来见效慢，但是一旦坚持下去做起来了效益较高。如果你是销售这个的，多联机专业知识一定要过硬。
推销家庭中央空调，你可以联系行家，比如说我们做的行业，制冷维修，也可以联系房产商等等先达冷气：460560653
多去问 客户的问题 是你以后的经验和模式
2、怎样接到东莞市各企业的中央空调工程,机电安装工程的业务
1、首先，了解清楚，自己的团队擅长做哪方面，优势是什么。
2、其次，多做宣传自家公司，寻找东莞市各企业跟自己业务路径相同的人合作。
3、最后，学习别人的长处，通过合作交换项目就可以接到中央空调工程或者机电安装工程的业务了。
3、怎么才能做好一个中央空调销售。有发展前景阿?
总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多）。
6，提高销售人员的技术水平。
7，实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、 个人素质第一 技术知识第二
关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了.
13、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。 作者:佚名
随着工业工艺质量的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长。目前中央空调除在原有工业领域和商用领域外，已开始运用于住宅小区，实现集中供热供冷。
由于中央空调在技术上完全可以满足小型化和小制冷量的要求，从而在家用消费领域存在扩大的趋势。2010年行业市场规模达到450亿元，2011年行业市场进一步扩大，仅上半年市场规模就达300亿元，同比增长达40%以上。
前瞻产业研究院发布的《 中国中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》显示，市场占有率超过10%的企业包括大金、美的、格力，构成我国中央空调行业的第一梯队;美资四大冷水机组企业约克、开利、特灵、麦克维尔继续稳居第二梯队，在冷水机组市场中的优势仍然十分明显，并且在短期内难以被逾越，同样身处第二梯队的还有海信日立，作为专业变频多联机组企业，海信日立在专业化发展战略下保持了快速的增长。
我有个朋友以前在青岛做这个的
据他说做这个1、肯定对产品要极度了解
2、有一定的大气运动知识
3、对建筑学要求了解
（以上三点是面对客户需要的知识）
1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，政府采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。
2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。
3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。
就这些了。祝你成功！
不知道你去没去过一个叫58空调网的，那上面都是做中央空调相关的销售和技术的。我也是做中央空调，美的家用中央空调这块。
做中央空调销售，一定要耐得住寂寞。我说的话没有那些大师那么专业，我想要成功的做出一单，我想没有你去外面打瓶酱油那么快，那么直接。做中央空调销售要知己知彼，我们首先要自己要专业，对中央空调专业知识了如指掌，不说如何熟透，至少要比你的客户懂得更多，对业务也要专业，至少不要像我刚开始出去谈客户脸都要红，其实就是专业知道要精。至少不要让客户问到你，结果你一问三不知，其次要寻找需要中央空调的客户，要了解客户，要分析客户，要给客户提出最合理的解决方案，要替客户着想，要客户知道你是为他省钱，要让客户知道你的产品是最适合他的。整个过程下来时间肯定不会短，你要想刚进公司第一个月就出单肯定不会那么容易，除非你一开始就做这一行，有客户资源。尤其是
前景大好，节能符合国际趋势，冰蓄冷、水蓄冷属于新技术，市场广阔。
至于如何做好，我认为看三国应该有所启发，刘备打天下需要关张赵马黄，有一个好的团队共同奋斗，才能做大做强，单打独斗将一事无成。
4、怎样在小区里跑中央空调业务
小区里跑中央空调业务可以通过中央空调的性能来跑，比如：
1，中央空调制冷：液体汽化制冷是利用液体汽化时的吸热、冷凝时的放热效应来实现制冷的。液体汽化形成蒸汽。当液体（制冷工质）处在密闭的容器中时，此容器中除了液体及液体本身所产生的蒸汽外，不存在其他任何气体，液体和蒸汽将在某一压力下达到平衡，此时的气体称为饱和蒸汽，压力称为饱和压力，温度称为饱和温度。平衡时液体不再汽化，这时如果将一部分蒸汽从容器中抽走，液体必然要继续汽化产生一部分蒸汽来维持这一平衡。 液体汽化时要吸收热量，此热量称为汽化潜热。
2，中央空调制热：压缩机吸入低压气体经过压缩机压缩变成高温高压气体，高温气体通过换热器把水温提高，同时高温气体会冷凝变成液体。液体在进入蒸发器进行蒸发，（蒸发器蒸发的同时也要有换热媒体，根据换热的媒体不同机器的型号结构也不同，常用的有风冷和地源。）液体经过蒸发器后变成低压低温气体，低温气体再次被压缩机吸入进行压缩。
你这里提到的应该是家用中央空调，建议先去找物业，想办法拿到业主的联系方式，接下来就是电话咨询了，每天一遍电话，筛选出不同的对象，进行针对性的推销就好了，顺便建议做一个简单的招牌做一下宣传广告什么的。。。
找嘉尔康 加盟~提供资源~
5、中央空调销售该怎么去跑业务
首先，你要有项目信息，项目信息来自你的人脉 ，比如工程公司，设计院，还有一些企业里的朋友。所以刚开始肯定是围绕人脉来展开工作，然后要搞关系了。从以上单位拿到信息，你就可以去找业主，谈设备，多提出宝贵意见，让人觉得你很专业。然后把握在采购中起关键作用的人，用钱砸吧。。人家也想赚钱的，还有一些不便多说，自已觉悟吧。。
先找准客户群体。去联系些高档的社区以及办公大楼之类的。同时，要多发些宣传单页在繁华地段发，有作用的，我一个朋友就是靠发单页卖楼房业绩超好。头脑+努力=成功！祝你好运~
主要去跑甲方和设计院吧